Khi bạn nghĩ đến việc chi tiền tiếp thị, Spotify có lẽ không xuất hiện trong tâm trí bạn. Chưa hết, bạn có thể đã coi radio, một phương tiện tiếp thị rất truyền thống. Bạn thậm chí có thể nghĩ đến việc chi một số đô la tiếp thị trực tuyến của mình trên YouTube.
Trong khi nhiều người vẫn nghe nhạc trên các đài phát thanh truyền thống và video nhạc là một trong những loại nội dung phổ biến nhất trên YouTube, Spotify đang nhanh chóng trở thành cách được ưa chuộng để nghe nhạc của bạn. Do đó, việc dành một phần hoạt động tiếp thị của bạn cho Spotify là rất hợp lý.
Đến cuối năm 2019, Spotify đã trở thành dịch vụ đăng ký phát trực tuyến âm thanh phổ biến nhất toàn cầu với 271 triệu người dùng, trong đó có 124 triệu người đăng ký, trên 79 thị trường. Họ khẳng định họ là động lực mang lại doanh thu lớn nhất cho ngành kinh doanh âm nhạc hiện nay.
May mắn cho các nhà tiếp thị, Spotify đã nhận ra tiềm năng thành công trong hoạt động tiếp thị và hiện có một thị trường quảng cáo được tổ chức tốt.
Nội dung liên quan:
- Mọi thứ bạn cần biết về tiếp thị người ảnh hưởng trên Spotify
- Chi phí quảng cáo trên Spotify là bao nhiêu? | Hướng dẫn cơ bản về quảng cáo trên Spotify
Quảng cáo trên Spotify – Hướng dẫn cơ bản về quảng cáo trên Spotify:
- Quảng cáo trên Spotify mang lại tiềm năng lớn
- Bạn có thể quảng cáo trên Spotify bằng cách nào?
- Tạo quảng cáo Spotify
Quảng cáo trên Spotify mang lại tiềm năng lớn
Ở một khía cạnh nào đó, bạn có thể coi Spotify là hai sản phẩm. Một mặt, bạn có sản phẩm Spotify hỗ trợ quảng cáo miễn phí. Tuy nhiên, những người dùng Spotify quan tâm nhất lại nâng cấp lên Spotify Premium, chương trình không có quảng cáo. Spotify rất nhiều theo mô hình freemium cổ điển.
Tuy nhiên, mặc dù có rất ít cơ hội để tiếp thị trên Spotify Premium, nhưng hiện có rất nhiều người đang sử dụng phiên bản miễn phí của ứng dụng. Theo Báo cáo thường niên quý 4 năm 2019 của Spotify, Spotify có 271 triệu người dùng hàng năm (MAU). Con số này tăng so với mức 207 triệu một năm trước đó. Trong năm 2019, số thuê bao trả phí đã tăng từ 96 triệu lên 124 triệu. Chắc chắn phải có một số trùng lặp vì báo cáo cũng nói rằng họ có 153 triệu người dùng hàng tháng tính đến quý 4 năm 2019, tăng từ 116 triệu trong quý 4 năm 2018.
Một cách khác để nhìn nhận tầm quan trọng của quảng cáo trên Spotify là xem xét tài chính của họ trong quý 4 năm 2019. Mặc dù phần lớn doanh thu của họ đến từ các gói đăng ký Premium (1,638 triệu euro), 217 triệu euro Spotify nhận được từ quảng cáo vẫn là một số tiền khá lớn . Có lẽ quan trọng hơn, doanh thu quảng cáo đã tăng mạnh 27% so với quý trước, so với mức tăng 5% nhỏ hơn trong doanh thu từ người đăng ký Premium.
Spotify rõ ràng rất đam mê về sự thành công trong tương lai của nền tảng của họ. “Chúng tôi rất nhiệt tình về các xu hướng cơ bản trong kinh doanh. Từ lịch sử, chúng tôi biết rằng tăng trưởng MAU có xu hướng là chỉ số hàng đầu cho việc bổ sung người đăng ký trong tương lai, sau đó là tăng doanh thu ở cả người dùng trả phí và người dùng được quảng cáo hỗ trợ.”
Sức mạnh lớn nhất của Spotify là phạm vi tiếp cận khổng lồ. Không nghi ngờ gì nữa, nó là nền tảng phát trực tuyến âm thanh số một thế giới hiện nay. Và đừng đánh giá thấp sức mạnh của truyền âm thanh. Tính năng phát trực tuyến chiếm 62% doanh số bán nhạc trên thế giới và đó chỉ là những người đăng ký Premium – những người phát trực tuyến nhạc miễn phí (và do đó phải nghe hoặc xem quảng cáo) thậm chí không tính đến phương trình.
Tại sao nên quảng cáo trên Spotify?
Giống như Facebook và Instagram, Spotify có một thị trường quảng cáo chính thức. Điều này làm cho quảng cáo trên Spotify trở thành một quá trình đơn giản. Họ đã mở Spotify Ad Studio vào năm 2017 để hợp lý hóa quy trình quảng cáo và cung cấp một loạt tùy chọn cho các nhà quảng cáo tiềm năng.
Bởi vì hầu hết mọi người hiện đã quen với mô hình freemium, người dùng miễn phí của Spotify đang mong đợi quảng cáo với lượt nghe của họ. Những người tích cực ghét quảng cáo sẵn sàng trả tiền để đăng ký dịch vụ Premium. Điều này khiến những người chấp nhận rằng họ sẽ nghe quảng cáo như một “cái giá” để nhận được nhạc yêu thích của họ phát trực tuyến miễn phí.
Spotify có một lợi thế so với nhiều ứng dụng. Hầu hết mọi người, vào một thời điểm nào đó, đã nghe radio, nơi họ nghe thấy quảng cáo giữa các bài hát. Họ đã quen với việc nghe nhạc có quảng cáo hỗ trợ. Tuy nhiên, Spotify tốt hơn một bước so với radio. Bạn có thể tạo danh sách phát của riêng mình và không phụ thuộc vào ý tưởng bất chợt của một số đạo diễn chương trình.
Bạn có thể quảng cáo trên Spotify bằng cách nào?
Có nhiều loại quảng cáo mà bạn có thể tạo cho Spotify và có lẽ đáng ngạc nhiên là chúng không phải tất cả đều là âm thanh. Điều này có nghĩa là bạn có thể dễ dàng tạo toàn bộ chiến dịch quảng cáo dựa trên Spotify nếu đó là nơi bạn cảm thấy đối tượng mục tiêu của mình dành thời gian của họ.
Âm thanh
Rất may (từ quan điểm của người dùng), bạn không chia nhỏ các bài hát để phát quảng cáo. Spotify phát thông báo âm thanh giữa các bài hát.
Spotify phát quảng cáo âm thanh trên tất cả các phiên bản của ứng dụng, bất kể thiết bị của bạn là gì.
Bạn có thể tạo quảng cáo âm thanh kéo dài từ 15 đến 30 giây. Về mặt kỹ thuật, quảng cáo âm thanh Spotify tốt hơn so với quảng cáo radio tương đương của nó. Bạn cũng có thể tạo một hình ảnh mà người dùng có thể nhấp vào để thực hiện một số hành động; ví dụ: nó có thể đưa họ đến một trang đích cụ thể.
Bạn có thể chỉ định loại nhạc mà quảng cáo của bạn kết nối. Đảm bảo rằng bạn tập trung vào thể loại âm nhạc mà khán giả mục tiêu của bạn đã nghe. Bạn cũng có thể cá nhân hóa quảng cáo của mình cho một khu vực địa lý cụ thể, vì vậy bạn nên đề cập đến nó trong bản sao của mình.
Cũng cần nhớ rằng những người nghe Spotify chính là Millennials và Thế hệ Z, mặc dù nó cũng đã bắt đầu với những khán giả lớn tuổi hơn. Các thế hệ trẻ không thích những quảng cáo ồn ào, trực diện của bạn, vì vậy đừng tạo ra những quảng cáo khó chịu mà bạn thường nghe trên radio hoặc xem trên truyền hình. Đảm bảo rằng quảng cáo của bạn có liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn, nếu không họ sẽ tắt hoàn toàn.
Video
Spotify cung cấp cho bạn hai tùy chọn để sử dụng video trong quảng cáo của bạn.
Trước hết, bạn có thể sản xuất một video Takeover. Ở đây, bạn mua một vị trí quảng cáo giữa các bài hát, tương tự như quảng cáo âm thanh, nhưng trong trường hợp này, bạn hiển thị video toàn màn hình thay vì hình ảnh tĩnh. Rõ ràng, điều này chỉ hữu ích cho những người đang xem ứng dụng. Những người chỉ sử dụng nó để phát nhạc khó có thể nhìn vào ứng dụng để xem video.
Spotify cũng đã hợp tác với một số doanh nghiệp để tài trợ cho một buổi giới thiệu âm nhạc.
Quảng cáo hiển thị
Một số công ty có thể thích sử dụng cùng loại quảng cáo hiển thị hình ảnh mà họ sử dụng trên các nền tảng khác. Những quảng cáo này rất giống với những quảng cáo hiển thị hình ảnh mà bạn thấy trên các trang web khác, những quảng cáo này thường được phân phối bởi Google Ads.
Spotify hiển thị quảng cáo hiển thị hình ảnh trong 30 giây, thường ở đầu trình duyệt Spotify. Spotify cũng đủ thông minh để không phủ quảng cáo hiển thị của bạn lên bất kỳ loại quảng cáo nào khác. Người dùng có thể nhấp vào quảng cáo hiển thị hình ảnh và quảng cáo đó sẽ đưa họ đến bất cứ nơi nào bạn chọn, ví dụ: trang đích được nhắm mục tiêu.
Bạn có thể chọn từ ba loại quảng cáo hiển thị hình ảnh:
- Tiếp quản trang chủ – đây là một quảng cáo có thể nhấp. Trang chủ của người dùng thay đổi để phản ánh thương hiệu được quảng cáo trong một thời gian
- Megabanner – những quảng cáo này trông giống với quảng cáo biểu ngữ điển hình của bạn hơn. Chúng chiếm phần dưới cùng của màn hình của người dùng
- Lớp phủ – những quảng cáo này bắt đầu dưới dạng quảng cáo toàn màn hình, nhưng người dùng có thể đóng chúng bằng cách nhấp vào X. Nếu người dùng vẫn chưa nhấp vào quảng cáo Lớp phủ, chúng sẽ tắt sau 30 giây
Danh sách phát được tài trợ
Mặc dù hầu hết các công ty quảng cáo trên Spotify đều làm điều đó một cách chính thức thông qua Spotify Ads Studio, nhưng đó không phải là lựa chọn duy nhất của bạn. Bạn có một khả năng khác. Một trong những tính năng của Spotify là bạn có thể tạo danh sách phát các bài hát và cung cấp chúng cho mọi người sử dụng. Bạn cũng có thể tải lên một hình ảnh phù hợp để đi cùng với danh sách phát được tài trợ của mình.
Do đó, bạn có thể dễ dàng tạo danh sách phát và đặt tên nó theo thương hiệu của mình. Rõ ràng, bạn sẽ muốn tổng hợp một danh sách các bài hát sẽ thu hút khán giả mục tiêu của bạn.
Tất cả những gì điều này cần là trí tưởng tượng và có thể là một cách để tiếp thị danh sách phát của bạn khỏi Spotify, vì tất nhiên, sẽ có hàng nghìn danh sách phát khác mà những người khác đã tập hợp.
Tạo danh sách phát được tài trợ giúp bạn đến gần hơn với thị trường mục tiêu và tương tác với khách hàng mục tiêu.
Tất nhiên, bạn sẽ muốn suy nghĩ cẩn thận về bất kỳ danh sách phát nào bạn tạo. Có rất ít điểm khi tập hợp một loạt bài hát rời rạc. Bạn muốn những người sử dụng danh sách phát của bạn có tâm trạng phù hợp, hy vọng rằng họ sẽ thưởng thức các bài hát bạn đã chọn và sau đó quay lại phát lại danh sách. Điều này có nghĩa là bạn cần sử dụng tâm lý để tạo ra danh sách các bài hát hoàn hảo, với mỗi bài dẫn đến bài tiếp theo.
Tạo quảng cáo Spotify
Quảng cáo trên Spotify từng rất tốn kém và điều này giới hạn quảng cáo trên Spotify chỉ dành cho các doanh nghiệp lớn. Tuy nhiên, với sự xuất hiện của Spotify Ad Studio như một nền tảng tự phục vụ vào năm 2017, Spotify đột nhiên trở nên khả thi đối với các công ty vừa và nhỏ.
Các công ty có thể tải quảng cáo của họ trực tiếp lên Ad Studio và tự đặt ngân sách và các yếu tố nhắm mục tiêu. Nó hoạt động theo cách rất giống với các nền tảng quảng cáo của Facebook, TikTok và hầu hết các mạng xã hội khác.
Bạn thậm chí không phải tự ghi lại quảng cáo của mình. Bạn chỉ cần tải lên một kịch bản và chọn nhạc nền phù hợp. Công nghệ của Spotify có thể ghi lại kịch bản và mang mọi thứ lại với nhau cho bạn.
Nếu bạn có ngân sách lớn hơn, thì bạn có thể xem xét thêm quảng cáo hiển thị hình ảnh hoặc quảng cáo video vào kết hợp chiến dịch của mình. Nghiên cứu cho thấy rằng người dùng Spotify dành một thời gian dài đáng ngạc nhiên để xem thiết bị của họ, có nghĩa là có cơ hội hợp lý để khán giả mục tiêu của bạn sẽ thấy nhiều quảng cáo trực quan hơn của bạn.
Như với tất cả các mạng quảng cáo tự phục vụ, Spotify Ad Studio dẫn dắt bạn qua một quy trình, giúp bạn thiết lập chiến dịch quảng cáo của mình. Bạn sẽ cần thực hiện các bước sau nếu muốn sử dụng quảng cáo âm thanh.
Bước 1: Chọn mục tiêu của bạn
Bước 2: Tải lên âm thanh của bạn hoặc yêu cầu lồng tiếng
Bước 3: Nhắm mục tiêu đối tượng của bạn – bạn có thể nhắm mục tiêu đối tượng của mình theo nhân khẩu học (chẳng hạn như vị trí, độ tuổi và giới tính), hành vi lắng nghe hoặc nền tảng
Bước 4: Đặt ngân sách và lịch trình quảng cáo của bạn. Bạn sẽ cần phải chi ít nhất 250 đô la. Giá chính xác cuối cùng bạn sẽ trả sẽ phụ thuộc vào vị trí của bạn và việc nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn. Bạn cũng sẽ phải đặt ngày cho chiến dịch của mình, với ngân sách của bạn trải đều trong thời gian chiến dịch.
Bước 5: Tạo quảng cáo của bạn – đây là nơi bạn thêm các chi tiết như hình ảnh đồng hành cùng với quảng cáo âm thanh, tiêu đề quảng cáo và liên kết đến trang đích của bạn.
